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 5 Tipps für mehr Erfolg in Verkaufsverhandlungen 
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Ungelesener Beitrag 5 Tipps für mehr Erfolg in Verkaufsverhandlungen
5 Tipps für mehr Erfolg in Verkaufsverhandlungen

sicher kennen Sie das nervige Thema bei Verkaufsverhandlungen: Ihre Kunden versuchen immer wieder, Sie herunter zu handeln oder um Zusatzleistungen zu feilschen. Wenn Sie sich auf Ihr Gegenüber gut vorbereiten und im Gespräch taktisch klug verhalten, werden Sie bedeutend mehr für sich herauszuholen

Tipp 1: Stellen Sie die richtigen Fragen

Wer fragt, führt! Stellen Sie Ihrem Gegenüber möglichst viele Fragen, um ihn und seine Vorstellungen besser kennenzulernen. Interessieren Sie sich gezielt dafür, warum und wofür der Kunde Ihr Produkt kaufen will. Bleiben Sie stets höflich und sorgen Sie für gute Beziehungen. Gute Abschlüsse gelingen am einfachsten, wenn es Ihnen gelingt eine persönliche Ebene für den weiteren Gesprächsverlauf herzustellen.

Tipp 2: Locken Sie Ihren Gesprächspartner aus der Reserve

Versuchen Sie so zu verhandeln, dass die Gegenseite das erste Angebot abgibt. Ihr Angebot könnte sonst viel zu hoch oder zu niedrig sein. So verschenken Sie Verhandlungsspielraum.

Tipp 3: Lassen Sie Ihren Gesprächspartner ruhig zappeln

Nehmen Sie niemals – außer bei Fixpreisen - das erste Angebot an. Es ist nur der Ansatzpunkt für weitere Preisdebatten. Sie verschenken damit Ihren Verhandlungsspielraum. Bleiben Sie standhaft und verlangen Sie weitere Zugeständnisse.

Tipp 4: Geben Sie Ihre Schmerzgrenze niemals zu erkennen

Verraten Sie niemals Ihr wahres Limit, bis zu dem Sie z. B. beim Preis gehen würden. Sonst haben Sie bereits Ihr Pulver verschossen. Lassen Sie keine Spielräume zu, sondern geben Sie immer feste Größen an. Sonst wird sich Ihr Kunde im Zweifelsfall aussuchen, was ihm in der vorgegebenen Bandbreite am besten gefällt.

Tipp 5: Geduld ist eine Tugend

Geben Sie nicht vorschnell Rabatte oder Nachlässe, weil Sie schnell zum Abschluss kommen wollen. Verhandeln Sie ausdauernd und geben Sie nicht zu schnell nach. Etwas mehr Geduld und Zeit schlagen meist mit deutlich besseren Konditionen zu Buche.

_________________
Ich und mein Team wünscht euch viel spass beim stöbern

Wer Interesse hat, kann sich hier anmelden und mitmachen

Hier der Link zu Anmeldung:

http://mikes-welt.phpbb8.de/ucp.php?mode=register

Viel Spass und ein Lg

Admin


Do 27. Feb 2014, 11:04
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